fbpx
Ecole des StartUps, l' école des startups

Il pitch 1000 fois, et se rend enfin compte qu’il ne sait pas pitcher …

l art de pitcher et les 1001 pitchs

Une histoire et 4 conseils plus tard…

La Story d’Alex fondateur de Greenlamp: Alex et les 1001 pitchs

Alex est un entrepreneur ambitieux. Avec GreenLamp*, il a décidé de révolutionner le marché de la lampe de bureau grâce à une lampe design écoconçue à économie d’énergie, détectant les absences, durable (car notamment réparable), à luminosité variable (et auto adaptable) et avec coque couleur interchangeable.

Alex a lu toutes les histoires de Walt Disney, en particulier de son fondateur qui a d’abord présenté son projet à des centaines de partenaires avant de trouver un financeur (mais aussi toute la collection de bambi à avenger, alex fait tout à fond). Alors Alex en vrai marathonien du pitch se lance dans le marathon de ses 1000 pitchs, pensant à chaque pitch que le prochain sera le bon…. Pitch après pitch, il fini par se rendre compte qu’il ne suffit pas pitcher, il faut aussi pitcher à point…

Voici quelques idées que nous souhaitions vous partager chez We Are Entrepreneurs.

Comment développer l’art de Pitcher et d’Emporter son Auditoire?

Préparez vous

Assistez à d’autres pitchs d’autres entrepreneurs pour
bien comprendre comment ça se passe.

Entrainez vous en amont. Faîtes de nombreux pitch en blanc
avec un public qui vous fera un feedback sur la base duquel vous améliorerez.

Challengez ce pitch seul, à plusieurs et avec un
maximum de monde pour les consolider progressivement.

Répondez à l’exercice tout en innovant. Comprenez déjà
les attendus d’un exercice de pitch. Répondez à ces points. Et innovez un peu à
20% pour vous différenciez.

Connaissez et parlez à votre auditoire

Parlez aux personnes que vous rencontrez avec leurs mots, leurs attendus, ce
qui les touche. Demandez vous simplement qu’est ce qu’ils attendent ? Qu’est
ce qui les motive ? Qu’est ce qui fait qu’ils y vont ou pas ? Quelles
sont leur spécificités ? Qu’est ce que vous pourriez faire de plus ou de
différenciant pour cette cible ? Votre auditoire c’est votre client.

Si vous le pouvez posez des questions en amont à votre auditoire ou
rencontrez les en amont de manière informelle pour mieux comprendre.

Mettez en avant les points attendus et les termes clés pour
être percutant à chaque fois.

 

Améliorez-vous en continu

A chaque pitch, faites le bilan avec votre équipe et avec ceux qui vous ont
reçu et qui le veulent bien. Prenez tous les avis et faites évoluer votre pitch.

Améliorez votre présentation et votre présence physique :
style vestimentaire, façon de se tenir droit, déplacements dans l’espace,
couverture du regard de la totalité de salle etc. Vous pouvez vous faire
coacher, ou demander un feedback sur ces points à vos proches, associés et
équipe.

Vive la clarté et la simplicité :

Appuyez vous sur une présentation claire, lisible même à
distance, avec de belles couleurs et où on se retrouve facilement.

Arrivez avec des objectifs clairs et un engagement limpide envers
votre projet. Travaillez votre dossier.

Répétez votre marque plusieurs fois pour l’ancrer dans
la mémoire.

Valorisez plusieurs fois vos éléments les plus percutants et
qui font votre différence.

Incarnez et concrétisez votre capacité à porter le projet :

Montrez de l’énergie, une très belle envie. Mettez vous en
énergie avant le pitch. Racontez une belle histoire (de
votre rencontre, de l’idée, de clients ) avec une belle accroche (vous vous
rendez compte qu’un million de personne chaque année…)

Montrez une grande maîtrise de votre métier, des différents
savoir-faire, de vos clients…

Apportez des preuves de votre réussite : premiers
clients, labels, prix, retours d’expériences positifs… tout ce qui est positif
et montre l’envie du marché, de votre solution.

Montrez tout ce que vous avez fait avec
le peu d’argent que vous aviez. Vous avez déjà conquis une première communauté,
scellé les premiers partenariats, eu les premières retombées RP etc.

Montrez le produit, le site, l’appli etc. rendez les
choses concrètes. Suivant le temps, faîtes une démonstration.

Affichez une ambition importante et une vision puissante de n°1
mondial
. On doit sentir votre capacité à avoir et réaliser cette
vision.

Et vous c’est quoi votre botte secrète pour pitcher? Vous nous la partageriez en commentaire? 

*PS: HumourStory est la catégorie humour de l’Ecole des Startups. Ca reste de l’humour d’entrepreneurs 😉 Greenlamp n’existe pas, mais ça serait pas une mauvaise idée d’inventer la première lampe de bureau de ce type. Qui veut lancer avec nous?

Ajouter un commentaire